他在Tik Tok吸了几百万的淘宝店,回购率50%。今年,整个网络将销
作者:baidu来源:baidu.com时间:2021-06-08

称重,分解不同的原料,将测得的物料放入机器实验,用几句简短的话说明食物热量情况。这是Low Card博士短视频创作的一贯“套路”。

自2019年运营以来,凭借这个简单的内容公式,Low Card博士打造了数百个小视频内容,在Tik Tok吸引了近200万粉丝,成功建立了自己的电商品牌。

洛卡博士的合伙人徐思远表示,洛卡博士从网络名人、Tik Tok到健康零食新品牌的转型,离不开两个关键的努力:“有内容的种草”和“粉丝需求”。

但是,虽然有内容种草可以为品牌吸引几乎零成本的流量,但也限制了没有内容种草的产品销售。寻找稳定的业务实现路径,低卡博士来到淘宝。

今年是低卡博士第一次参加618大推广,成绩斐然。仅第一天,商店销售额就比平时多一倍。2021年,Low Card博士预测品牌销售额将达到1-2亿元。

一个184大卡热量的蛋黄饼相当于1碗半米饭;一个巧克力筒,热量210大卡,其中一半是糖和脂肪;一个手持蛋糕,热量626大卡。怕胖就不吃了.

在《韩竹星河博士低卡》的Tik Tok视频中,身着白大褂的“博士”总是用这种方式介绍不同食物的热度情况,看起来颇为“冷”。令人不解的是,在评论里,到处都是提问、表示震惊、催促下一个的粉丝。

低证博士创始人赵,具有食品专业研究的学术背景。研究生毕业后,他没有选择进入制造业,而是转向了媒体,成为了一名自媒体企业家。

“团队成员一开始都是在做有兴趣的内容,比较随意,但是等账号做大了之后,我们发现很多专业的营养知识就不用讲了,一些简短清晰的内容更有利于粉丝的接受和传播。"

一开始是对食物的百科全书式的介绍,比如“什么水果会让你更聪明”“世界上最辣的辣椒”。这期间,一个“用显微镜观察葡萄干”的视频意外走红,洛卡博士围绕“用显微镜观察”做了一系列视频。他们也试图普及一些营养知识。

2019年底,赵和另一位联合创始人余结合自己的专业背景,对的营养与健康含量进行了大规模调查,发现适合减脂人群的食物热量评估是空白。所以这个领域成为了洛卡博士的主要创作方向。

为了让内容更有趣,更吸粉,Low Card博士选择了年轻人喜欢的日常食品或者网络名人食品。烤鱼,红烧鸡饭,港式奶茶,冰淇淋.都出现在洛卡德博士的视频里。

Low Card博士还建立了自己的Tik Tok账户矩阵,用不同的账户发布不同风格的视频内容,比如评估、减脂知识、问题解决等等。

凭借专业的背景和精准的内容导向,洛卡博士在短短一年多的时间里,在Tik Tok积累了数百万的粉丝。

如果世界上有人最在乎食物热量的话,那一定是一个关注身体管理的“瘦身健身党”。

热量评估的内容是低热量博士吸引了很多减脂的人,在交流过程中,低热量博士注意到了他们的痛点。

“有一段时间,‘全麦面包不是全麦’这个话题非常热门。很多粉丝在交流中提到,希望有一个真正的全麦低热量面包来满足自己的减脂需求。”许思远介绍说,当时国内几乎所有的全麦面包都添加了小麦粉调味,导致很多减脂人士找不到合适的产品。

凭借着食品专业的背景,赵勾搭上了一家知名的食品制造企业。我带着自己的实验室研发团队,小批量生产了第一批全麦面包。

因其色泽重、密度高、饱腹感强,一些粉丝在内测中称其为“小钢板”,赵欣然接受,并顺手给粉丝起了个外号“钢板人”。在Tik Tok,Low Card博士实时发布了“小钢板”的研发流程,并征求了“钢板人”的意见和建议。

“赵是个很细心的人。他更像是一名产品经理,而不是R&D的员工。”许思远表示,虽然粉丝数以百万计,但赵一直坚持回复粉丝的私人信件和评论,以了解每个粉丝的需求。

2020年5月底,“小钢板”全麦面包正式上市,一天2000份,很快就卖完了。

此后,Low Card博士先后推出了“小铁饼”、“小钢条”等零食全麦蛋糕和代餐饼干,也深受粉丝欢迎。

" Tik Tok平台的功能更多的是种草."许思远表示,已经种草的消费者第一次会尝试通过Tik Tok链接购买,但后来又想再购买,更习惯在淘宝天猫店购买。为了解决回购问题,2020年下半年,低热量博士在淘宝开店,专门销售自主研发的健康低热量食品。

现在,“小钢板”和“小钢条”已经成为Low Card博士的招牌产品,淘宝店铺月销售额分别达到2万和9万。据徐思远介绍,这两款产品的月回购率接近50%,消费粘性很强。

“淘宝店铺流量基本来自Tik Tok引流,Tik Tok内容是自己做的,所以成本很低。唯一花掉的营销钱就是请一些人帮忙带货,但这部分提成不高。”许思远估计,Low Card博士的营销费用可能只占1%或更少,基本靠产品的优秀口碑传播。

著名演员陈晓宇曾在他的小红书里有两个安利低牌医生,分别是低牌月饼和小铁饼,称赞“绝对独一无二”;国家魔术师刘谦曾在他的综艺节目中推荐“小钢条”饼干,说他“非常喜欢”。

随着Tik Tok的账户矩阵内容和圈内口碑的传播,Low Card博士的产品被越来越多的人所熟知。全网月销售额超过1000万元,40%以上来自淘宝店铺,堪称“前沿品牌”。

今年低卡博士第一次参加618大推广。对于这次超级营销,他们做了足够的准备。提前一周在Tik Tok和微信预热,为618疫情储水;工厂加班以保证产品的及时供应;并且通过优惠券的形式,将产品降到历史低价,刺激爆发,加强创新。

开业当天,Low Card博士实现了日销量35万的小目标,是平时的两倍多。“小钢面包”和“小强化饼干”两种全麦产品月销量超过12万块。许思远看好:“今年,我们可以实现1亿到2亿的销售额。”

从产品类别来说,Low Card博士目前有十多个SKU,但有一半以上是全麦产品,食用场景有限。如果你想留住消费者,你必须扩大产品类别。

创始团队已经意识到这个问题。从2021年开始,Low Card博士的魔芋蛋糕、鸡肉香肠、牛肉酱等产品陆续推出。据报道,今年他们还将开发20多种新产品,以丰富现有的产品类别。

“目前,市场上至少有50%的食品值得升级。Low Card博士应

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